Le trafic organique n'est pas homogène, et utiliser une moyenne globale est la première cause d'erreur dans les prévisions SEO. Un article informationnel convertit un ordre de grandeur moins bien qu'une page comparative ou une page produit ; une croissance concentrée sur le blog produit donc beaucoup moins de revenus par session que la moyenne ne le suggère. Segmentez par intention avant toute modélisation.
Suivez la conversion par page d'atterrissage et par type de requête, et reliez-la à la marge brute plutôt qu'au chiffre d'affaires. Un programme qui rapporte des sessions et des positions sans pouvoir montrer de marge est un programme indéfendable quand les budgets se resserrent — c'est-à-dire au moment où il est annulé.