C'est la tactique de liens au plafond le plus élevé et à la variance la plus forte. Une campagne qui prend produit des dizaines de liens éditoriaux depuis des sites qu'aucun budget de prospection ne pourrait acheter ; une campagne qui rate produit un actif coûteux et du silence. Les coûts sont concentrés sur l'actif, pas sur des frais de placement, d'où un coût par lien excellent en cas de succès et catastrophique en cas d'échec.
Ce qui sépare les deux est généralement l'angle, pas la qualité de production. Les journalistes couvrent la surprise, le conflit, l'échelle et la pertinence locale ; ils ne couvrent pas l'opinion qu'une marque a d'elle-même. Les données que vous possédez — issues de votre produit, de vos clients, de votre secteur — sont la matière première la plus fiable, car personne d'autre ne peut les publier en premier.